企业参展如何获得最佳的展览效果(三)--西安美陈设计|西安展厅设计_西安新点展览搭建工厂

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企业参展如何获得最佳的展览效果(三)--西安美陈设计|西安展厅设计

西安美陈设计 2020-11-03 17:13 标签:展览设计制作搭建
     
 
 
 
 
企业参展如何获得最佳的展览效果(三)--西安美陈设计|西安展厅设计
五、人员的培训:统一口径
 
展前要对参展人员进行培训,对外宣传要统一口径,对可能发生的意外进行提前进行模拟。比如公司的年销售额,员工数及产品报价等数据要统一说法。人员中以销售人员为主,但要配备技术人员,以应付演示中可能出现的意外,或者一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。参展人员统一着装,配有公司标识的胸牌。
 
 
 
六、对手的摸底:知己知彼
 
专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知彼,方能百战不殆。展前要对同行进行全方位的摸底,包括展位的位置,展位的设计,产品的价格等,你可以扮作客户去刺探军情,但要注意不要露出马脚。
 
 
 
七、客户的跟踪:长期持续
 
参展结束,只能说工作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。我们可以根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。这里的正式客户是指老客户,根据上面提出的两点来开展工作即可。潜在客户即指对你的产品有明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没有进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。我们要将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,把自己的一些设想添加进去,以备下一步工作的开展。
 
 
 
企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40%以上,同时还大大缩短了促销时间。所以参展给企业带来的好处是无限的。


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